Рынки, на которых продаются товары, отличаются не только по тому, какие товары на нем потребляются, но и какие конкуренты там имеются. В качестве конкурентов выступают производители, изготавливающие идентичный товар. Конкуренция бывает прямая (аналогичный товар) и косвенная (функционально сопоставимый товар).
Типы рынков при прямой конкуренции.
mn – (5%); крупные производители – 20; цена определяется как средняя себестоимость плюс надбавка; определенные темпы роста в пределах 1 – 2%; невозможность существенного влияния на цену. Рынок крайне консервативен.
ml – олигополия; (80%); число крупных производителей – 10; наличие небольшого числа крупных фирм; цена складывается как историческая. Если кто-то пытается поднять цену, то его доля рынка уменьшается. Динамичный рынок.
nl1 – олиопсония; специфические цены. Характерен для заготовительных производств.
m(l1)a – монополия; цены определяются из максимальной рентабельности. Тенденция к застою, т.к. имеется только один монополист.
b(n)l – монопсония; один потребитель, который определяет цену у мелких производителей; цена устанавливается на таком уровне, чтобы поддерживать такое количество мелких и средних производителей которые смогли бы обеспечивать монопсониста. Монопсонист не заинтересован в развитии технологий, поэтому рынок склонен к застою.
ab — монопольный рынок; производитель может варьировать цену на собственном рынке.
ll1 – рынок олигополии; формируется два горизонта монополии.
Создание партнерского рынка или вертикальных структур предполагает расчленение рынка на ряд компаний. Ценовая политика определяется договорами.
Потребители и их мнения.
Главная задача – выявление кто может, хочет, и будет потреблять соответствующий товар и как воздействовать на потенциального покупателя, чтобы он приобрел товар.
Потенциальные потребители не всегда представляют собой однородную массу, и если мы хотим продать товар нужно учитывать при его рекламе те специфические черты, которые могут быть у разных его потребителей.
Для того чтобы изучить потребителя обычно проводят сегментацию рынка. Сегментация – выделение из общей совокупности потребителей определенных их групп, объединенных или выделенных по той или иной совокупности при-знаков. Тем самым сегмент – это группа потребителей готовых купить определенный товар.
Сегментация бывает:
- Апостериорная сегментация. Обычно формируется на основе оценок, опросов и других способов учета потребительских мнений – это те, кто будет покупать, кого можно убедить, кто склонен к потреблению тех или иных товаров, какие признаки определяют те или иные группы.
- Априорная сегментация. Сегментация потребителей, на определенные группы исходя из определенной заранее заданной совокупности признаков. Выделяя тот или иной сегмент, мы предполагаем, что выделенные группы будут иметь схожие мнения, одинаково реагировать на различные способы продвижения товаров. Выбирая тот или иной сегмент, мы опираемся на прошлый опыт.
При априорной сегментации всю совокупность потребителей разбивают на определенные группы исходя из определенной совокупности структурно-логических признаков. Каждый из структурно-логических признаков должен иметь несколько достаточно ясно различаемых градаций. Все они делятся на три основных класса:
1. универсальные признаки – те признаки, которые могут быть приемлемы к любой группе потребителей, вне зависимости от того какой товар мы исследуем.
2. признаки применимые к широкой группе товаров
3. признаки, которые могут быть применены к узкой товарной группе или к конкретному виду товара.
Универсальные признаки могут трансформироваться применительно к каждому рынку исходя из масштабов рынка, специфики товаров и услуг и т.д.:
- выделение потребителей по группе доходности (объем оборота, личный доход, размер прибыли)
- территориальный признак (глобальный и региональный)
- природно-климатический признак (деление на зоны, потребление в определенных частях земного шара)
- демографический фактор (возраст соответствующего потребителя).
Наиболее часто встречающиеся групповые признаки:
- признак пола
- религиозный признак
- социально-культурные или образовательные признаки
- хронологические признаки
- специфика места проживания или местоположения
Индивидуальные признаки — цвет волос, глаз, рост, вес и т.д.
