На таких рынках возрастает некомпетентность.
Обычно те фирмы, которые обслуживаются консерваторами и традиционалистами предполагают рост цены за маржу. Размер наценки зависит от того, что продажи ведутся штучными товарами (100 – 150% от себестоимости) поэтому возникают маневры для снижения цен у авантюристов и новаторов.
Функции распределены по различным исполнителям. Однако ведущую роль отдают экспертам или финансистам.
Имеется специфика с точки зрения эластичности: товары относятся к товарам со средней или большой эластичностью спроса по цене.
Спрос начинает падать в момент замедления темпов экономического развития в рамках экономического цикла. Падает до того момента, когда происходит замедление темпов экономического падения. В дальнейшем наблюдается рост. Это связано с тем, что в ходе экономического падения выясняется, что необходимо перевооружение, начинает появляться спрос на новое оборудование, машины. Как только возникают сложности со сбытом, новое оборудование никому не нужно, постепенно осваивается то, что было введено, но не до конца освоено и поэтому происходит рост.
Спрос имеет те же черты, что и товары длительного пользования. Однако есть нюансы.
В отличие от потребительских товаров, сырьевых товаров и товаров длительного назначения спрос на оборудование требует достаточно больших исследований по выпускаемому оборудованию (степень прозрачности хуже, чем у других товаров).
Запчасти и комплектующие. Количество разных типов потребителей является промежуточным между рынком оборудования и сырья. Связано это с тем, что не вся техника состоит из новых частей, и поэтому происходят замены.
Количество авантюристов определяется тем, что запчасти имеют большой процент накрутки, чем на готовую продукцию.
Эластичность запчастей примерно равна единице.
Ведущая роль эксперта.
Точка максимума приходится на низшую стадию экономического цикла или близкой к ней.
При использовании комплектующих для нового оборудования кривая совпадает с циклом самого оборудования. Как только начинается снижение, происходит замена тех. запчастей или комплектующих.
Прогнозируемость бывает несколько больше чем у оборудования, что связано с тем, что конечными потребителями являются машины вводимые или использованные.
Бюджетные товары. Выделяются в отдельную группу в связи с тем, что потребитель (бюджетная организация, банковская компания и т.д.) имеет специфические черты. Бюджетный потребитель имеет большой сдвиг в область не компетенции, что связано с тем, что бюджетные средства нужно на что-нибудь тратить.
Бюджетный товар не имеет эластичности по цене т.к. закупаемые раньше товары выбрасываются и закупаются новые.
Жизненный цикл товара.
Каждый товар в течение времени проходит четыре стадии:
Первая стадия – рождение или появление товара. В этот момент товар появляется на рынке и обычно объемы невелики, цены постоянные, расходы растут, но не так быстро как продаж (достигается точка прибыли). Стратегия: цена устанавливается много выше того уровня, который в дальнейшем предполагается достичь при массовых продажах, спрос замедляется и возникает та же самая кривая.
Вторая стадия – расцвет товара. Основная характеристика: при фиксированных ценах быстрый рост продаж за счет освоения большего числа сегментов. Цены ведут себя по-разному — увеличиваются с увеличением дохода, если имеется низкая эластичность, либо держаться на установленном уровне, если эластичность постоянна.
Третья стадия – созревание товара, известность. Концом расцвета и наступлением зрелости является перегиб в темпах роста товара. Цена начинает падать, чтобы стимулировать доход, издержки снижаются, и до конца периода зрелости остается тенденция роста прибыли.
Четвертая стадия – вымирание товара, снижение объема продаж, снижение цены.
Один и тот же товар на разных стадиях цикла может производиться разными производителями. Для крупных компаний имеется несколько основных схем реализации создания производства, продажи прав на производство товара.
1. Одно товарная схема инноваций предполагает, что новый товар появится на рынке только тогда, когда его предшественники перестанут приносить хоть какой-нибудь доход.
2. Двух товарная схема основывается на предположении, что разработку нового товара должен обеспечивать его предшественник, т.е. середине периода зрелости старого товара запускается новый товар. Старый товар создает условия для внедрения нового.
Все товары доживают до старости.
В итоге НТР появилась трех товарная схема, которая предполагает, что новый товар начинает появляться на рынке сразу же после завершения стадии расцвета предшествующей модели. Достоинства такой схемы – по сравнению с двух товарной схемой увеличивается устойчивость дохода получаемого от производства.
