Торговый потенциал местности:
- численность
- число потенциальных производственных потребителей
- радиус потребления (расстояние от предполагаемого размещения центра до тех мест, откуда могут приезжать потребители)
- исторический потенциал места (на сколько размещение в данной точке является привычным для потребите-лей)
- уровень конкуренции (отсутствие конкуренции означает, что случайных перебежчиков не будет)
- потенциальные места для размещения торговых точек.
В ряде случаев бывает необходимо создавать свой центр притяжения помимо уже существующих. При этом следует рассматривать несколько обстоятельств:
- возможный уровень продаж на не охваченной территории
- время, необходимое для выхода нового торгового центра на безубыточную работу
- перспектива развития не охваченной территории.
В большинстве случаев предметом анализа является объем и динамика продаж. При оценке динамики необходимо учитывать:
- сезонность
- фактор новизны продукции
- текущее насыщение спроса и перспективы развития
- сопоставление собственных продаж и продаж конкурентов
- размер торговых точек
Имеется существенная зависимость товарооборотов и размера торговой точки.
Когда речь идет о маленьких точках, покупатель не может сосредоточиться на большом ассортименте. Оптимальная точка соответствует торговым помещениям, в которых можно произвести нормальную выкладку товара; создать для потребителя обозрение товара; потребитель не должен быть оглушен разнообразием товара.
Падение спроса связано с тем, что при очень больших помещениях не хватает ассортимента, который мог бы быть предложен потребителю.
