Реклама должна показать потребителю полезные свойства товара, заинтересовать его в приобретении данного конкретного продукта Реклама подобного сорта должна показать основные достоинства предлагаемого товара.
С точки зрения того, где размещается реклама, различают:
- реклама в СМИ (телевидение, радио, газета);
- наружная реклама (стационарная реклама, интерьерная, мобильная реклама и т.д.);
- локальная реклама (реклама в местах потребления): аудио, видео, фасадная реклама;
- прямые продажи;
- direct mail.
Реклама товара на TV.
Данная реклама является одной из наиболее дорогих с учетом того, что стоимость эфирного времени колеблется от $1000 в дневное время и до $20-25000 в прайм – таймах по центральным каналам.
В первую очередь подобная реклама может быть использована для товаров, которым необходима визуальная поддержка восприятия.
Основные особенности рекламы:
- возможность создания визуального представления о товаре
- возможность показа товара в действии или в процессе потребления
- создание эмоционального фона у потребителя
- возможность подтверждения свойств товара узнаваемыми, истинными или искусственно созданными авторитетами.
При этом необходимо учитывать следующие условия:
- Высокая стоимость рекламы заставляет делать короткие видеоролики. Стандартный ролик рассчитан на 30 минут (мини блок 10-15 секунд). В рамках видео ряда должна быть возможность резко сократить время показываемого без потери смысла.
- Узнаваемость.
- Видео реклама в силу кратковременного восприятия не может быть содержательной, включать большой объем информации о продукции т.к. время ограничено, и зритель сознательно отвергает рекламу.
- Реклама рассчитана на товары массового и крупносерийного производства, предназначенные для населения.
- Не рекомендуется использовать рекламу для малоизвестных потребителей и сложной по пониманию применения продукции.
Типичные ошибки: рекламирование продукции производственного назначения; реклама каких-то эффектов несвязанных непосредственно с потреблением продукта; короткие рекламные компании на телевидении (они не создают необходимого эффекта у потребителей).
Считается, чтобы потребитель с первого раза запомнил какой-то товар, требуется показ не менее 4-5 минут ежевечерне по центральным каналам в течение 2-3 недель. Дальше рекомендуется сделать на 2 месяца паузу (минимальный уровень 10-15% от рекламной атаки). Затем атака повторяется, но с меньшей интенсивностью (2-3 недели). Опять пауза. После этого или вообще прекращают рекламу на длительное время либо переходят на поддерживаемый режим (20-25% от уровня рекламной атаки).
Для рекламной атаки характерны полные ролики, для паузы – 10-15 секунд.
Радио реклама.
Она рассчитана на те виды товаров, которые не требуют у потребителей прямого восприятия продукта – рекламировать нужно то, о чем у потребителя имеется представление. Поскольку аудио восприятие хуже чем видео, то эффект снижается на 5-10%.
Основная задача – создание определенного аудио ряда, связанного с предложением товара или с фирмой.
Низкая восприимчивость делает необходимость повторяемости значительно больше чем на телевидении. Для эффективного запоминания необходима реклама не менее 7-8 минут в день на нескольких каналах. При такой рекламе необходимо учитывать специфику рекламы (автомобилисты – основные потребители радио рекламы).
Основные ошибки:
- Необходимость запоминания большого числа телефонов, адресов, большой объем передаваемой информации.
- Попытка прорекламировать неизвестный потребителю продукт.
- Реклама вещей со сложными названиями.
Стоимость минуты радио рекламы может колебаться от нескольких десятков долларов до нескольких сотен.
Радио реклама должна быть привязана к какой-то территории.
