Существует два основных типа торговых накидок (скидок):
1. мультипликативная система, когда исходная оптовая цена предприятия умножается на какой-то процент. Если говорим об оптовых продавцах массового товара, наценки составляют 15-20%, для товаров среднесерийного производства 20-35%, мелкосерийного производства 35-60%,единичный товар – пределы наценок не установлены. Для дистрибьюторских и филиальных сетей – оптовая цена умножается на процент накидки и умножается на розничную наценку: Р (1+а) (1+в).
2. аддитивный метод оценки – к исходной цене оптовик, а потом и розничный продавец добавляет по какой-то фиксированной величине: Р + А + В
Система скидок.
- Имеются скидки для филиалов и дистрибьюторов. Величина их колеблется от10 до 15%.
- Скидки, которые даются при закупке товаров сверх определенного объема. Данная скидка может быть постоянной и не зависеть от конкретного размера закупки, гибкой (величина скидки зависит от объема). Кроме то-го, скидка может назначаться на определенные сделки или быть накопительной.
- Скидки могут быть применены при предоплате. Ее величина должна быть привязана к размерам кредитных ставок. В противном случае предприятию будет невыгодно, если скидка больше размера кредита.
- Имеются скидки, связанные с сезонностью продаж. Скидки могут назначаться на определенный период или вводиться несколько раз в течение года.
- Скидки распродаж. Их величина обычно определяется потенциальным спросом, который может возникнуть при снижении цены, а также тем доходом, который может быть получен от продажи новых товаров. Эти скидки вводятся для того, чтобы освободить торговые и складские помещения.
- Ложные скидки. Преследуют цель создания дополнительного спроса, когда цена, с которой производится скидка, в реальности никогда не применялась или применялась в течение короткого периода времени.
- Скидки на комплексное обслуживание или комплексную закупку. Используется для стимулирования продаж всех товаров, имеющихся у продавца. Скидка идет при закупке разных видов продукции. Величина 5-6%.
Наиболее важным моментом при применении системы скидок является создание правил совокупного применения всех скидок. Введение скидок должно сопровождаться четким анализом цены, выделения в ней торговой накидки и установления последовательности применения скидок. Желательно чтобы эта система была представлена покупателю, но с другой стороны она должна быть ему непонятна.
Последовательность скидок:
- предоплата
- от скидок предоплаты устанавливают скидки по объему
- с учетом предыдущих скидок рассматриваются комплексные скидки.
Промоционная часть продвижения товара.
В нее входят такие элементы как:
- реклама продукции
- косвенная реклама
- прочие виды промоушена.
Реклама как определенный вид маркетинговой деятельности, предполагает подачу информации потребителю в наиболее доходчивом виде.
Всю рекламу делят на рекламу производителя и рекламу товара. Каждый из них имеет свою специфику, отражающую особенности рекламируемого объекта. В первом случае рекламируется способность фирмы выполнить какие-то определенные виды деятельности, способность произвести заявленную продукцию.
Второй вид рекламы показывает потребительские свойства товара, адекватность его тому назначению, которое предлагается потребителю.
