С помощью разнообразных маркетинговых приемов дистрибьюторы доставляют товары и услуги непосредственно покупателям.
Второй принцип: дистрибьюторам предоставляется возможность
построить собственную независимую сетевую организацию, от сделок которой
они будут ежемесячно получать определенный процент комиссионных.Согласно данным Торговой ассоциации, в сетевые компании вступает примерно 150 тысяч человек в неделю! 2% населения США, Австралии и Южной Африки заняты в сетевом бизнесе.
В других странах ситуация такова: сетевой маркетинг привлек 1% населения Соединенного Королевства и Мексики, 3% японцев и 4% жителей Канады. На Тайване же сетевыми дистрибьюторами стали около 8% населения!
Распространение сетевого бизнеса по миру впечатляет. За два года китайская компания Tianshi, торгующая лечебными травами, привлекла 3,5 миллионов дистрибьюторов. За год работы в России у нес появилось еще 40 тысяч сотрудников! А ведь сетевой маркетинг еще только доходит до Индии и Юго-Восточной Азии.
Ведущие сетевые распространители со всего мира с оптимизмом смотрят на развитие сетевого бизнеса.
Сетевой маркетинг открывает больше возможностей, чем традиционный бизнес. В конце 1960-х годов социально-экономическая ситуация в США вынудила многих женщин искать работу. В 1970-х годах женщины начали уходить со своих рабочих мест из-за невозможности получить повышение по службе. Многие из них обратили внимание на сетевой маркетинг, поняв, что с его помощью смогут не просто подзаработать, но и нажить крупное состояние.
В традиционном бизнесе или на службе вы можете попасть под сокращение штатов либо лишиться работы по другим причинам, например из-за временной нетрудоспособности или разногласий с боссом. Из сетевого бизнеса вас никто не уволит, даже если вы критикуете руководство или неделю не работаете. Даже заработать больше, чем наставник, не так уж и сложно. Однако не только деньги привлекают клиентов в сетевой маркетинг.
Признание — хороший стимул для вступления в сетевую компанию. Если за свой упорный труд человек не получает признания, он наверняка уйдет с работы, и, возможно, именно в сетевой маркетинг. А почему бы и нет? Руководство сетевых организаций знает, что дистрибьюторы ценят внимание.
Именно поэтому компания Mary Kay Ash, распространяющая косметику, одевает своих дистрибьюторов в меха и дает им в пользование розовые автомобили. И именно поэтому сетевые компании регулярно проводят собрания, на которых руководство благодарит дистрибьюторов, каждого персонально, за достижения в бизнесе. Кому же не понравится доброжелательное внимание и похвалы!
В сетевой бизнес клиенты нередко приходят благодаря обаянию дистрибьюторов. Пообщайтесь с ними в неформальной обстановке, и вы будете изумлены их оптимизмом, дружелюбием и готовностью помочь друг другу. У них нет секретов от коллег.
Если кто-то находит решение возникшей проблемы, то незамедлительно делится им с другими. Национальность, вероисповедание, пол, образование и возраст не имеют для них никакого значения.
Личностное развитие — еще одна причина для вступления в сетевую компанию. Зачастую работа, отношения с начальством и коллегами и ежедневная рутина вызывают у служащих такой стресс, что они теряют уверенность в себе, и это даже может сказаться на здоровье.
Сетевой бизнес может их спасти. Еженедельные телефонные конференции, местные и общие собрания компании, аудио- и видеокассеты, специальная литература — все это стимулирует дистрибьюторов к работе над собой.
Дистрибьюторы с высокой самооценкой обычно добиваются многого. Кстати, чем успешнее развивается дело, тем выше поднимается уровень этой самой самооценки.
