Как быстро продать автомобиль самостоятельно?

Рано или поздно, но каждый автовладелец сталкивается с этой задачей. Причины у каждого свои, кто-то хочет поменять автомобиль на более новый, кто-то хочет пересесть на авто другого класса, кому-то срочно понадобились деньги. Объединяет всех одно – никто не хочет продавать свой автомобиль месяцами и, конечно же, не существенно ниже его рыночной цены.  

Итак, давайте рассмотрим возможные варианты продажи автомобиля.  

Самый простой и быстрый, но не самый выгодный вариант – это продать автомобиль перекупщикам или используя систему trade-in. И говорить не о чем, все просто, но финансовые потери будут достаточно существенны. Для примера давайте рассмотрим автомобиль Land Rover Discovery 3 2007 года выпуска в хорошем состоянии. Официальный дилер, готов выкупить данное авто за 900 т.р., при этом сам он выставит его на продажу минимум за 1.3 млн. р. Потерю в процентах посчитать не сложно.  

Другой вариант продажи автомобиля – выставить его на комиссию в автосалон. В этом случае потери будут не так существенны, обычно интересы продавца варьируются в промежутке 10-15%, но стоит отметить, что продажей будете заниматься не Вы, а автосалон. Как правило, сначала продавцы пытаются продать выкупленные автомобили, это и понятно, ведь в них вложены собственные деньги, и только после этого показывают потенциальному покупателю комиссионные автомобили. Известны случаи, когда достаточно востребованные автомобили продаются в течение нескольких месяцев, а то и года.  

Самым простым и выгодным вариантом является – самостоятельная продажа автомобиля. В этой статье мы будем заниматься пиаром различных автомобильных Интернет-порталов и газет. Их на сегодняшний день великое множество для каждого региона, ищущий без труда найдет. Скажу лишь пару слов о том, что 7-8 лет назад, основная масса объявлений о купле-продаже автомобилей находилась на бумажных носителях, то сегодня ситуация в корне изменилась. Сейчас, лидерство принадлежит площадкам в сети интернет.  

Итак, нам нужно подать объявление о продаже автомобиля. Что написать? Естественно это год выпуска, цвет, объем двигателя, но такое объявление навряд ли кого-то заинтересует. И после нескольких месяцев ожидания, Вы либо отправитесь к перекупщикам, либо существенно снизите цену, чтобы хоть как-то выделиться в этом разнообразии выбора.  

Но постойте, перед продажей вы наверняка достаточно долго ездили на этом автомобиле, неужели кроме технических характеристик о нем и сказать нечего? Давайте я расскажу Вам свою личную историю.  

Я не занимаюсь продажей авто профессионально, обычно я даже не использую объявления для их продажи. Все мои машины обычно продаются в рассрочку моим друзьям и знакомым, которые знают мое отношение к автомобилю и то, какой за ним выполняется уход, выстраиваются в очередь. Но вот с Citroen C4 2007 года выпуска вышла промашечка. На покупку «купешки» жены, претендентов не нашлось и пришлось мне самому пройти весь путь продажи автомобиля с помощью публикации объявлений.  

Цена, предложенная перекупщиками, меня не порадовала, условия trade-in также не понравились, и я сел за написание объявления. В голове звучала фраза специалиста из дилерского центра: «…Вы ее не продадите, на двухдверки и так спрос не велик, а зимой, не в сезон и вовсе мизерный, нужно либо падать в цене, либо ждать весны, когда спрос немного подрастет… ». Но я решил попробовать.  

 

Даже не смотря на то, что «сезон» двухдверок был еще далеко впереди, по мнению специалистов, уже через 5 часов, я продал свою машину, даже без торга. Как сказал покупатель, жена, как только прочитала объявление, сообщила, что хочет именно этот автомобиль.  

Через полгода после продажи, один хороший знакомый, попросил опубликовать объявление по продаже его Peugeot Partner II – в этот раз автомобиль был продан через два дня.  

Итак, давайте подведем небольшой итог. Если решили продавать авто самостоятельно, описывайте ее полностью, не нужно стесняться. Помните, кроме Вас всех ее достоинств не знает никто. Не нужно перечислять лишь характеристики, для этого есть дилеры, вам и без должно быть что сказать. Упоминайте в объявлении и недостатки – это, как минимум сбережет Вам нервы, которые могли быть потрачены при выяснении возможных претензий. И еще вот что, обязательно сдобрите Ваше объявление самыми лучшими фотографиями именно вашей машины.  

Успехов в продаже!